Türkiye’de ikinci el otomobil piyasasında son aylarda dikkat çeken bir değişim yaşanıyor. Satışlarda yavaşlama, fiyatlarda aşağı yönlü hareket, yüksek finansman maliyetleri ve sıfır araç kampanyaları ikinci el piyasasının dengelerini yeniden şekillendiriyor. Peki Konya’da tablo nasıl? Otomobil almak veya satmak isteyen vatandaşları önümüzdeki dönemde neler bekliyor? Sektörün deneyimli isimlerinden Hizmet Otomotiv Yönetim Kurulu Üyesi Yunus Şahin ile ikinci el otomobil piyasasının bugünkü durumunu konuştuk.
Türkiye otomotiv piyasası 2026 yılının ikinci yarısına girilirken yeni bir denge arayışından geçiyor.
Son yıllarda hızlı fiyat artışlarının yaşandığı otomobil piyasasında artık tüketicinin karar verme süresi uzarken, araç sahipleri de satış fiyatı konusunda daha esnek davranmak zorunda kalabiliyor.
İkinci el otomobil piyasasına ilişkin güncel veriler de fiyatlarda reel anlamda gerilemeye işaret ediyor. BETAM’ın Temmuz 2026 verilerine göre ortalama satılık otomobil fiyatı 1 milyon 169 bin TL olurken, enflasyondan arındırılmış reel fiyatlardaki yıllık değişim yüzde -8,6 olarak gerçekleşti.
Peki bu tablo sahada nasıl karşılık buluyor?
“Piyasa artık fiyatı yüksek yazıp bekleme dönemi değil”
Sektörün mevcut durumunu Hizmet Otomotiv Yönetim Kurulu Üyesi Yunus Şahin ile değerlendirdik.
Soru: Türkiye genelinde ikinci el otomobil piyasasını nasıl değerlendiriyorsunuz? Gerçekten bir durgunluk var mı?
Yunus Şahin:
Evet, piyasada önceki yıllara göre daha seçici ve kontrollü bir dönem yaşandığını söyleyebiliriz. Ancak bunu “piyasa tamamen durdu” şeklinde değerlendirmemek gerekiyor.
Araç alıcısı artık çok daha fazla araştırıyor. Aynı modelin farklı araçlarını karşılaştırıyor, ekspertizine bakıyor, kilometre ve hasar durumunu inceliyor, fiyat konusunda pazarlık yapıyor. Dolayısıyla satış gerçekleşiyor ancak karar verme süresi uzadı.
Eskiden uygun bir araç karşısına çıktığında müşteri daha hızlı karar verebiliyordu. Bugün ise tüketici parasının karşılığını daha fazla sorguluyor. Bu da piyasada fiyatın çok daha önemli hale gelmesine neden oluyor.
Soru: Fiyatlarda aşağı yönlü hareket var. Sizce bu süreç devam eder mi?
Yunus Şahin:
Burada tek bir rakam üzerinden değerlendirme yapmak doğru olmaz. Araçtan araca çok ciddi farklar var.
Temiz, bakımlı, kilometresi makul, geçmişi düzgün ve piyasa koşullarına uygun fiyatlandırılmış araçlar yine alıcı buluyor. Ancak piyasanın üzerinde fiyat yazılmış araçların bekleme süresi uzuyor.
Bugün satıcı açısından en önemli konu doğru fiyatı belirlemek. Aracın geçmişte gördüğü en yüksek fiyatı baz alarak satış fiyatı belirlemek yerine, bugünkü piyasa koşullarını dikkate almak gerekiyor.
“Sıfır araç kampanyaları ikinci eli doğrudan etkiliyor”
Soru: Sıfır otomobillerdeki kampanyalar ikinci el piyasasını nasıl etkiliyor?
Yunus Şahin:
Sıfır araç ile ikinci el arasındaki fiyat farkı daraldığında tüketicinin tercihi doğal olarak değişebiliyor.
Sıfır araçlarda dönemsel olarak kampanyalar, takas destekleri veya farklı finansman imkanları sunuluyor. Bu durum özellikle düşük yaşlı ikinci el araçların fiyatlamasını etkiliyor.
Vatandaş iki aracı karşılaştırıyor. “Biraz daha üzerine koyarak sıfır araç alabiliyor muyum?” diye bakıyor. Dolayısıyla ikinci el araç fiyatının belirlenmesinde artık sadece ikinci el piyasasına değil, sıfır araç fiyatlarına da bakmak gerekiyor.
Bu iki piyasa birbirinden bağımsız değil.
“Konya’da da alıcı daha seçici davranıyor”
Soru: Türkiye genelindeki tablo Konya’da nasıl karşılık buluyor?
Yunus Şahin:
Konya’da da genel piyasa şartlarının etkisini görüyoruz. Burada özellikle fiyat hassasiyetinin arttığını söyleyebiliriz.
Konya’nın kendine özgü bir otomotiv piyasası var. Hem şehir içi kullanım hem çevre ilçeler ve çevre illerle olan ticari hareketlilik nedeniyle araç ihtiyacı devam ediyor. Ancak vatandaş artık alacağı aracın fiyatını çok daha detaylı araştırıyor.
Özellikle piyasada karşılığı olan, ekonomik kullanıma uygun, bakım maliyeti makul ve ikinci elde hızlı el değiştirebilen araçlara ilgi devam ediyor.
Bunun yanında yüksek fiyatlı araçlarda müşteri kararının daha uzun sürdüğünü görüyoruz.
“Alıcı şu anda daha güçlü bir pazarlık pozisyonunda”
Soru: Bugün otomobil almak isteyen bir vatandaş için nasıl bir piyasa var?
Yunus Şahin:
Bence bugün alıcının geçmişe göre daha fazla seçeneği var.
Piyasanın hareketli olduğu dönemlerde iyi bir araç bulduğunuzda “yarın fiyatı artar” düşüncesiyle hızlı karar vermek gerekebiliyordu. Şimdi ise müşteri araştırabiliyor, farklı araçları karşılaştırabiliyor ve pazarlık yapabiliyor.
Bu nedenle özellikle gerçek anlamda araç ihtiyacı olan vatandaşların panikle hareket etmesine gerek olmadığını düşünüyorum. Araç alınacaksa öncelikle aracın kendisine bakılmalı; geçmişi, mekanik durumu, ekspertizi ve fiyatının piyasa karşılığı değerlendirilmelidir.
“Araç satacak olanların fiyat konusunda gerçekçi olması gerekiyor”
Soru: Peki aracını satmayı düşünen vatandaşlara ne önerirsiniz?
Yunus Şahin:
En önemli konu gerçekçi fiyat.
Aracını satmak isteyen kişinin internette gördüğü en yüksek ilan fiyatını referans alması doğru olmayabilir. Çünkü ilan fiyatı ile gerçekleşen satış fiyatı arasında fark oluşabiliyor.
Dolayısıyla satıcı, “Benim aracım şu kadar ediyor” derken gerçekten piyasada hangi fiyata alıcı bulunduğuna bakmalı.
“Otomobil artık sadece ulaşım aracı olarak değil, finansman maliyetiyle birlikte değerlendiriliyor”
Soru: Yüksek faiz ve kredi imkanlarının daralması piyasayı ne kadar etkiliyor?
Yunus Şahin:
Oldukça etkiliyor.
Otomobil satın almak isteyen kişinin önemli bir bölümü finansman imkanlarını da değerlendiriyor. Kredi maliyetleri yükseldiğinde aylık ödeme artıyor ve bu doğrudan satın alma kararına yansıyor.
Bu nedenle bugün araç fiyatını tek başına değerlendirmek yeterli değil. Vatandaş toplam ödeme maliyetine bakıyor.
Bir tarafta araç fiyatı, diğer tarafta kredi maliyeti var. Tüketici ikisini birlikte değerlendiriyor ve buna göre karar veriyor.
“Önümüzdeki dönemde aşırı fiyatlamaların daha fazla karşılık bulmayacağını düşünüyorum”
Soru: Yılın geri kalanında ikinci el otomobil piyasasında nasıl bir tablo bekliyorsunuz?
Yunus Şahin:
Ben önümüzdeki dönemde piyasanın daha dengeli hale geleceğini düşünüyorum.
Ancak herkes için aynı fiyat hareketinin yaşanacağını düşünmemek gerekiyor. Aracın markası, modeli, yaşı, kilometresi, hasar durumu ve piyasadaki talebi belirleyici olmaya devam edecek.
Özellikle piyasanın üzerinde fiyatlanan araçların satılması daha fazla zaman alabilir. Buna karşılık doğru fiyatlandırılmış ve alıcının gerçekten ihtiyaç duyduğu araçlarda hareketlilik devam edecektir.
Bence önümüzdeki dönemin en önemli kelimesi “doğru fiyat” olacak.
Konya’da otomobil alacaklar neye dikkat etmeli?
İkinci el otomobil piyasasındaki değişim, tüketicinin araç satın alma alışkanlıklarını da etkiliyor.
Konya’da araç almayı düşünen vatandaşların yalnızca ilan fiyatına bakmak yerine aracın ekspertiz durumu, kilometresi, hasar geçmişi, bakım geçmişi, piyasa değeri ve toplam kullanım maliyetini birlikte değerlendirmesi önem taşıyor.
Yunus Şahin de özellikle fiyat ile aracın gerçek durumu arasındaki dengenin önemine dikkat çekiyor.
“Piyasanın en ucuzunu değil, fiyatının karşılığını veren aracı almak önemli”
Yunus Şahin:
İkinci el araçta sadece “en ucuz araç” mantığıyla hareket edilmemeli. Ucuz görünen bir aracın daha sonra çıkabilecek bakım veya onarım maliyetleri toplam maliyeti artırabilir.
Vatandaşın öncelikle ihtiyacını belirlemesi, bütçesini netleştirmesi ve sonrasında temiz geçmişe sahip araçlara yönelmesi daha doğru olacaktır.
Bugün piyasa daha fazla araştırma yapmayı gerektiriyor. Bu aslında bilinçli alıcı açısından bir avantaj.
İkinci El Otomobil Piyasasında Yeni Dönem
Türkiye’de ikinci el otomobil piyasasında son dönemde yaşanan gelişmeler, fiyatın tek başına belirleyici olmadığı yeni bir döneme işaret ediyor.
Fiyatlarda reel gerileme yaşanırken, tüketicinin daha seçici hareket ettiği ve araçların piyasa koşullarına göre fiyatlandırılmasının daha önemli hale geldiği görülüyor.
Konya’da da genel Türkiye tablosuna paralel olarak tüketicinin daha seçici hareket ettiği görülürken, piyasanın önümüzdeki dönemde doğru fiyatlandırılmış, temiz geçmişe sahip ve talebi bulunan araçlar üzerinden şekillenmesi bekleniyor.
Otomobil almak isteyenler için acele karar vermekten çok araştırmanın, araç satmak isteyenler için ise geçmiş fiyatlara değil güncel piyasa koşullarına göre hareket etmenin önem kazandığı bir dönem yaşanıyor.
HABER : HALİT ŞİMŞEK